Vous êtes propriétaire d’un terrain vacant, d’une parcelle non exploitée ou d’une propriété familiale que vous envisagez de vendre ; collaborer avec un promoteur immobilier peut offrir des avantages bénéfiques sur le plan financier. Toutefois, avant de vous lancer dans ce processus, il est essentiel de maîtriser les étapes clés, d’adopter des stratégies pertinentes et de comprendre les implications juridiques.
Dans ce guide, nous explorerons les éléments fondamentaux pour vous aider à maximiser la vente de votre terrain et à tirer le meilleur parti de cette transaction avec les acteurs du marché immobilier.
Quels terrains intéressent les promoteurs ?
Un promoteur immobilier est un expert chargé d’explorer de nouvelles opportunités qui consistent à dénicher des terrains urbanisés et constructibles pour des logements promotionnels, des espaces commerciaux ou encore un lotissement. Par ailleurs, plusieurs critères doivent être soigneusement considérés lors de la vente d’un terrain.
Tout d’abord, le premier paramètre qu’un promoteur observe est bien évidemment un prix attractif. Lorsque le tarif lui est proposé, une évaluation de budget est mise en place pour pouvoir estimer si le projet est lucratif ou non.
Pour cela, il estime la rentabilité technique, les terrains les plus attrayants sont ceux qui ont un coefficient d’emprise des sols (CES) élevé, c’est-à-dire, l’espace minimal constructible. En effet, il est requis d'avoir un terrain d’une superficie cinq fois supérieure à celle de l’habitation projetée, afin de garantir un environnement urbain équilibré, offrant des zones de détente et de loisirs tout en respectant les normes urbanistiques en vigueur. Même si le terrain possède des dimensions modestes, il peut présenter un intérêt considérable s’il a la capacité d’accueillir des constructions en hauteur (R+).
Toutes ces informations sont disponibles dans le certificat d’urbanisme du terrain en question que le propriétaire devra retirer au niveau de la commune.
Une fois que l’attention du promoteur est retenue, celui-ci se penchera sur les avantages que représente cette opportunité, tels que :
- La géolocalisation du terrain (la proximité des commodités est un attrait avantageux pour un projet immobilier)
- Un terrain nu et déjà viabilisé (facilite le démarrage rapide des projets).
- La forme du terrain ainsi que la nature du sol et du sous-sol.
- L’orientation du terrain (maximise l’utilisation de la lumière naturelle).
- La présence ou l’absence de végétation (impacte le coût des préparatifs du chantier).
- L'existence de servitudes favorables (dans le cas contraire, cela peut restreindre certaines possibilités de développement).
Les bonnes pratiques à faire avant de vendre votre terrain
Avant de procéder à une quelconque étape, assurez-vous d’avoir les papiers nécessaires de votre terrain, soit : le livret foncier, l’acte de propriété et le plan cadastral. Après cela, il est recommandé de suivre le schéma suivant :
S’assurer que le terrain est constructible
Pour le savoir, il faudra vous diriger vers le siège des services d’urbanisme de l’APC de votre commune et vous procurer le certificat d’urbanisme de votre terrain.
Dans ce document, vous trouverez toutes les informations précises sur les règles d’urbanisme, notamment la constructibilité de votre bien, ainsi que les droits et obligations attachés à ce dernier. Vous aurez par ailleurs le Coefficient d’Emprise du Sol, le Coefficient d’Occupation du Sol, le gabarit, les prospects, les servitudes affectant votre terrain, et la desserte par les réseaux d’infrastructures publics existants ou prévus (eau, gaz, électricité…etc).
Borner le terrain par un géomètre
Le bornage d’un terrain par un géomètre expert est une étape indispensable pour sécuriser juridiquement votre propriété. Cette démarche joue un rôle essentiel puisqu’elle prévient les litiges fonciers tout en facilitant les transactions immobilières.
Estimer le prix du terrain
Afin d’obtenir une fourchette relative à votre terrain, nous vous proposons de consulter le site web de la Direction Générale des Impôts (DGI) qui a mis à disposition un prix référentiel qui régit les tarifs fonciers de chaque commune du pays. À partir de cela, vous pouvez proposer votre prix au plus offrant, sans que cela ne soit exagéré.
Chercher un promoteur de confiance
En choisissant judicieusement votre promoteur immobilier, vous maximisez vos chances de faire une transaction réussie et bénéfique.
Pour ce faire, optez pour un promoteur réputé, financièrement solide et ayant une expérience positive dans des projets similaires. N’hésitez pas à demander à votre entourage et à consulter les avis sur les réseaux sociaux.
Négocier avec le promoteur immobilier
Tout d’abord, proposez votre prix en faisant valoir son emplacement, sa superficie, les caractéristiques environnementales et autres facteurs pertinents.
Ensuite, définissez les conditions de paiement de façon claire et mutuellement acceptable. Cela peut inclure des acomptes, l’échéancier ou d’autres modalités. Après cela, vous pouvez fixer des délais pour la conclusion de la transaction.
Nous vous recommandons également de faire appel à un notaire pour vous assurer que tous les termes du contrat sont équitables et protecteurs de vos intérêts ainsi que ceux du promoteur.
La négociation doit aboutir à un accord mutuellement bénéfique. Restez toujours ouvert au dialogue.
Bien étudier la proposition d’achat du promoteur
Le contrat de vente doit être rédigé de manière claire et détaillée, spécifiant les conditions, le prix, les délais et tout autre aspect crucial préétabli entre le promoteur et vous-même.
Après toutes ces précautions, vous serez mieux préparé à anticiper d’éventuels subterfuges auxquels la plupart peuvent être confrontés.
Bien entendu, vous devrez finaliser la procédure en signant le contrat de vente devant un notaire.
N’hésitez pas à engager un professionnel de l’urbanisme ou de l’immobilier (ou tout simplement un bureau d’étude) afin de vous orienter et de vous donner des conseils spécifiques à votre transaction.
Les types de transactions lors d’une vente de terrain
Parlons maintenant du pivot central qui nous intéresse le plus : les modalités de paiement. Il existe divers arrangements possibles pour faciliter la transaction et l’élément clé d’une négociation réside dans l’aptitude à trouver un terrain d’entente entre les deux parties. Vous pouvez par ailleurs choisir d’être payé :
En cache : le promoteur immobilier paye la totalité du montant, réglant ainsi définitivement le contrat.
Par échéances : vous recevrez des paiements étalés dans le temps, ce qui offre une solution équilibrée pour les deux parties.
En nature : le terrain peut être échangé contre des appartements ou d’autres biens immobiliers.
Vous pouvez également partir sur des accords personnalisés qui répondent aux besoins spécifiques de chacun tout en favorisant une transaction fluide et bénéfique.
Les avantages de vendre à Bessa Promotion
Un prix de vente alléchant
Il est connu que le prix de vente négocié avec un professionnel du domaine est bien souvent supérieur à ce que vous pourriez obtenir en traitant directement avec un particulier. Grâce à son expertise, Bessa Promotion est en mesure de maximiser la valeur de votre bien, tenant compte les objectifs lucratifs de son projet immobilier et mettant en œuvre des stratégies de négociation efficaces. Cela se traduit par un retour financier plus avantageux pour vous.
La renommée
La réputation d’un promoteur est une preuve évidente de son expérience et de sa capacité à mener à bien des projets immobiliers. Bessa Promotion, qu’on ne présente plus, est connue pour son expertise et sa qualité de construction. Elle a une trentaine de résidences, à son actif, réparties un peu partout sur les grands axes d’Alger ainsi qu’à Tipaza.
Possibilité de partenariat
En envisageant un partenariat, vous ouvrez la porte à une collaboration qui vous apporte des intérêts mutuels. Par conséquent, cette perspective offre un bénéfice financier qui consiste à une plus-value notable. Cette dernière peut se traduire par une augmentation du prix de vente final ou de la valeur marchande une fois le projet achevé.
Service d’accompagnement exhaustif
Dans le cadre de la vente de terrain, Bessa Promotion s’engage à offrir un accompagnement complet tout au long du processus.
Elle effectue d’abord une vérification méticuleuse sur l’authenticité des documents du terrain en question. Cette démarche vise à garantir que la transaction se fasse dans les meilleurs délais possibles.
Elle prend également le temps d’expliquer en détail les règles urbanistiques en vigueur, offrant au vendeur une compréhension claire et précise de l’environnement légal dans lequel s’inscrit cette procédure.
Bessa Promotion assure aussi le suivi du dossier de vente en collaboration avec un notaire attitré et lorsque le contrat se finalise, elle donne le temps nécessaire à son client de le faire vérifier auprès de son propre notaire ou avocat. Cette approche a pour objectif d’offrir au vendeur le confort requis pour examiner attentivement tous les aspects juridiques avant de finaliser la transaction.
Comment ça se passe chez Bessa Promotion ?
Lorsqu’un terrain lui est proposé, l’équipe de Bessa Promotion procède à une pré-étude de la capacité de ce dernier. Pour ce faire, elle examine le certificat d’urbanisme pour estimer le potentiel de ce dernier par rapport à son budget et le projet qu’elle compte établir. Ensuite, elle observe les caractéristiques que nous venons de mentionner tantôt, soit : la viabilisation du terrain, sa forme et sa nature, son orientation, son environnement et les servitudes dont il dispose.
Vient ensuite l’étape de la négociation dans laquelle une fixation de prix se fait de manière à satisfaire les parties concernées. Celle-ci englobe un éventail d’options, allant du paiement par échéance à des modalités de règlement plus flexibles comme le paiement en nature ou le partenariat. Chacune de ces approches nécessite une évaluation minutieuse des avantages et des inconvénients.
Une fois que tout est en règle, on passe directement à la phase finale qui est la signature de l’acte de vente.
Maintenant que vous maîtrisez plus ou moins la théorie, nous vous proposons de passer à l’action dès maintenant en nous contactant.
